.**Resumen del**trabajo- Este puesto es responsable de desarrollar y fomentar asociaciones estratégicas con clientes comerciales de primer nível, servir como asesor de confianza y alinear las soluciones con sus objetivos comerciales generales. El puesto contribuye a las políticas y objetivos de ventas, comprometiéndose con los equipos internos para obtener soluciones eficaces.**Responsabilidades**- Coordina y posee planes de cuenta para cuentas comerciales estratégicas, centrándose en acuerdos más grandes, gestión de carteras y venta de las ofertas de la organización.- Identifica los requisitos del cliente, se mapea con las capacidades de la organización y elige la cadena de suministro directa / indirecta respectiva.- Construye relaciones profesionales con clientes hasta el nível ejecutivo y desarrolla una comprensión básica de las necesidades comerciales únicas.- Se compromete con los socios para mejorar las tasas de ganancia en acuerdos selectos; Logra y administra cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales.- Desarrolla y ejecuta estrategias de ventas y planes de cuentas territoriales para impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y ampliar la participación en el mercado.- Lidera las negociaciones de contratos con los clientes para asegurar acuerdos rentables mientras mantiene relaciones positivas.- Monitorea y analiza las métricas de rendimiento de ventas, identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas.- Ingresa y actualiza oportunidades en la herramienta de canalización; recomienda e implementaprácticas de gestión de tuberías.- Aprovecha las oportunidades existentes para expandirse a múltiples unidades de negocio dentro de la cuenta.- Lleva a cabo revisiones comerciales periódicas con los clientes para evaluar su satisfacción, recopilar comentarios e identificar áreas de mejora.**Educación y Experiência** Recomendada**- Título de cuatro años o de posgrado en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada o experiência laboral proporcional o competencia demostrada.- Por lo general, tiene de 4 a 7 años de experiência laboral, preferiblemente en administración de cuentas, televentas, especialidad en productos (computadoras, impresoras, servidores, almacenamiento) o un campo relacionado o un título avanzado con 3 a 5 años de experiência laboral